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不走尋常路的臍橙界黑馬 山橙時代的品牌形象如此練成

2019-06-19 17:24????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

不走尋常路的臍橙界黑馬 山橙時代的品牌形象如此練成

一直以來,“靠山吃山靠水吃水”的概念在我國很多地區十分盛行,特別是水果領域,許多傳統經營企業和種植單位始終恪守“酒香不怕巷子深”的傳統營銷觀念,缺乏新零售營銷理念的他們逐步陷入發展瓶頸。相反,一個成立僅僅兩年多的新興品牌,卻把智慧農業風與創意營銷完美結合,讓其品牌形象迅速脫穎而出,并進而掀起產業革命。它,就是首創“可以喝的橙子”品牌理念的山橙時代。

和瞬息萬變的市場潮流與產業動向相比,對于一個品牌和企業來說,經營法則與營銷戰略沒有什么是一成不變的,特別是新消費新媒體新零售時代,品牌唯有隨著消費升級實現轉型才有可能實現持續經營。而從山橙時代的發跡之路來看,打破傳統、創新求變的營銷思路隨處可見。

眾所周知,奉節臍橙的美譽由來已久,圍繞著當地豐富資源與得天獨厚的自然環境,許多企業紛紛進行了產業化經營和品牌包裝。然而近年來,打著不同旗號的奉節臍橙比比皆是,卻無一例外地在“甜”上大做文章,到頭來在消費者逐漸審美疲勞之后,又進入了拼價格的同質化競爭惡性循環。基于此,2016年山橙時代品牌團隊在確立品牌形象基調之初,就創新提出了“可以喝的橙子”這一品牌理念。寥寥數字的創意,既把橙子新鮮多汁、脆嫩化渣的口感展現得淋漓盡致,更在營銷方式上引導消費者關注一種全新“喝橙子”的潮流文化。毫無疑問,這種自帶引流效果的品牌定位,立刻收獲市場好評并引發關注熱度。

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當然,為了達到“可以喝的橙子”這樣的品牌形象效果,山橙時代在產業鏈的源頭和生產環節可謂極為苛刻。一方面,他們邀請專家提供種植顧問服務,并聯合農業技術人員實時實地指導監督;另一方面,所有產品統一采用有機綠色種植標準,并對每一件成品進行智能化分級,依托西南地區第一臺內在品質分析儀器,山橙時代通過大數據理念與技術,保證了每一顆山橙達到“可以喝的橙子”的品牌形象效果。

此外,和眾多同類產品品牌的粗放式包裝不同,山橙時代的產品包裝設計不僅抗壓性好且十分精美,特別是獨創的刀卡可與有效保護山橙,加上兩側設計的提孔方便提拿,其產品迅速成為禮品市場的寵兒,品牌逼格直線上升。

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以“標準化、品牌化、現代化”理念打造品牌形象,山橙時代針對用戶群體制定的營銷戰略充滿人性化元素。比如在包裝上,先后推出的四季特別裝、大橙小愛裝、春季暖心裝等不同系列,以人文情感地注入得到消費者好評。與此同時,山橙時代甚至為用戶專屬定制了特別的剝橙器,兼顧開橙和剝皮且安全不傷手,這一系列暖心之舉,進一步加深了消費者對山橙時代品牌形象的認同和贊譽。

當然,無論是渠道還是營銷方式上,山橙時代都極為注重互聯網線上平臺的合作與借勢。事實上,山橙時代的創始人彭陽劍橋女博士的身份本身就是一道靚麗的風景線,在融入了“巾幗創業”的品牌內涵的同時,山橙時代同小紅書、一條視頻等在線平臺大廣泛開展跨界營銷,進一步鞏固在年輕白領以及中高端消費群體中的品牌影響力。比如,今年的情人節期間,山橙時代在社交平臺掀起的“土味情話”話題活動與主題海報宣傳,一度成為頭條熱點,將品牌鮮明的個性和獨特性彰顯無疑。

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作為水果零售領域的黑馬品牌,如今的山橙時代在渠道與市場的拓展上,進一步依托每日優鮮等生鮮電商平臺以及OLE、G-SUPER等線下超商的結合式發展,并通過層出不窮的創意營銷鞏固品牌形象。可以說,依托著新零售創意營銷戰略,山橙時代正在開創臍橙品牌產業化發展的新格局。

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