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知名的全國性休閑食品良品鋪子要上市了?市值有望百億!

2019-06-19 11:21????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

知名的全國性休閑食品良品鋪子要上市了?市值有望百億!

在休閑食品領域,繼周黑鴨(01458HK)之后,湖北有望新增1家百億市值的A股上市公司。從良品鋪子高層處確認得知,湖北知名的全國性休閑食品領導企業良品鋪子,已于6月21日上午正式向證監會提交了上市申請。

良品的經營策略

良品鋪子從2006年8月28日武漢廣場的第一家店開業,到2017年8月28日良品鋪子走入第11個年頭。而2018年良品鋪子的重點是單客經營。

事實上,與員工分享公司經營紅利,是良品鋪子一直堅持的。同時,良品鋪子還通過信息化基礎設施的完善、消費者用戶化經營、生活館演進等方式,不斷的夯實經營基礎、拓展業務邊界,實現公司經營效益的不斷優化與提升。

資料顯示,2010年底,初步實現盈利的良品鋪子已對當年有功人員實行了汽車獎勵;2013年,良品鋪子推行“掌柜責任承包制”,與員工分享超額經營收益;2017年7月,良品鋪子內部在啟動上市時,在寧波成立數家有限合伙企業作為員工持股平臺。

基礎設施方面,良品鋪子曾斥資數千萬元升級公司的ERP,為公司門店的經營、產品優化及供應鏈完善提供支持與參考依據。并且,公司2012年進軍互聯網之時,通過020、基于新媒體的社會化營銷等方式,打通線上與線下并積累了上千萬的用戶。

與此同時,在品類與業態上,良品鋪子始終在進行不斷的優化與創新。2014年至2015期間,良品鋪子曾嘗試過水果類生鮮的項目與門店。2017年6月,具有微型賣場味道的第5代店良品生活館,在光谷正式落成。

新零售戰略——單客經營

今年春節期間,零食品牌良品鋪子在北京舉辦“數據驅動 讓零食更美味”新零售分享會。良品鋪子宣布聯手阿里,推出“線上虛擬AR年俗街”,這是良品鋪子打通線上下數據后,在智慧門店、大數據平臺等基礎上對新零售的又一次嘗試。

據介紹,“年貨節”期間,消費者可通過線上廣告、線上傳播或是良品鋪子線下2100家門店內活動物料等任意一個觸點,掃描“年”字二維碼,就能進入到良品鋪子的品牌號,進而跳轉到線上AR年俗街。通過點擊年俗街內場景元素,便能一邊逛街一邊與品牌進行互動。

這次年俗街的內容呈現,是良品鋪子基于對消費者大數據的分析而設置。對3700萬會員實現用戶精準畫像,匹配到2100家門店,良品通過對3700萬會員的生鮮商品消費或需求的觀察,來確定門店的進貨情況。

多年來,從線下起家,到進軍線上,2017年重新發力線下門店入口,和阿里巴巴聯合打造“智慧門店”,2018年精細化運營“單店”和“單客”。

如何對全渠道的3700萬會員進行“單客”級別的精細化運營?

1、數字化會員運營可實現“精準種草”

線上線下記錄和各種非結構化數據將其消費軌跡、特色、性格特點,甚至消費觀等勾勒出來,LBS定位服務又能標簽位置,從而讓良品鋪子可以實現對3700萬會員的精準“種草”,獲得較高的轉化率。

2、下沉到“單店”級別的社群運營。

創新出社群零售的新服務,最大程度挖掘“單客”的潛力,進而提升“單店”的坪效。

3、“期待線上的訂單都能通過門店來交付”。

周邊顧客,通過App下單,就近門店配送。店倉合一,既能打破物理門店有限空間局限,提升坪效,又能使現有的門店規模成為競爭壁壘。

市值有望超百億

和目前已上市的悠閑食品企業相比,來伊份和良品鋪子的產品和銷售模式最為類似。

一個是從上海起家,成立于1999年的來伊份,一個是在武漢出生,成立于2006年的良品鋪子。前者以“零食第一股”的身份于去年完成上市,后者雖未上市,但估值已達到百億級別。

根據休閑食品行業發展趨勢及相關上市公司狀況,本次良品股份若成功上市,則湖北有望新增市值超百億的企業。根據良品鋪子方面發布的資料,2016年,良品鋪子實現營收60億(內部人士稱,準確數據為64億),在湖北、湖南、江西、四川、河南五省擁有2000余家門店。

資料顯示,2017年,休閑食品領域的上市公司好想你(002582)和來伊份(603777)營收分別約為40.70億元和30.01億元,而門店總數分別為1000余家專賣店(另加5000家商超KA門店)、2460家。截止6月21日收盤,好想你與來伊份市值分別為61.99億元、64.01億元。

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