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科迪乳業上半年凈利潤增長40%-60% 推出新營銷策略及多款新品

2019-06-19 11:19????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

科迪乳業上半年凈利潤增長40%-60% 推出新營銷策略及多款新品

近日,科迪乳業發布公告,預計公司 2018 年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為 8180.72 萬元 - 9349.39 萬元,同比增長約 40%-60%。2018 年已過半,科迪乳業也于近期舉辦了年度經銷商大會,推出多款重量級新政策與新產品,有望讓公司在更高質量下保持業績高增速。

運用預付款策略,資金回籠傾注產品

一直以來,科迪乳業以扁平化的經銷商模式實現對渠道的高掌控力,也保證了經銷商利潤。此次經銷商會議上,科迪乳業宣布了新的營銷策略,將對經銷商所采購的產品收取預付款,新的操作模式將讓公司銷售端前期費用降低,而政策大調整將激勵經銷商更好做科迪品牌,將對整個市場競爭產生影響。

科迪乳業南方大區營銷副總王得利表示:“這種策略,讓經銷商在資金占用以后,考慮更快回籠資金,從而有更多的精力和時間去傾注于科迪的產品。這樣就有利于我們的合作伙伴從思想上、行動上各方面對科迪品牌的重視度,在對忠誠鏈條建立后,有利于推動市場發展,這是非常有利的。”

科迪乳業立足于中部的河南安徽山東等省,今年下半年以后還會將更多資源投入到三四線城市。伴隨著消費升級,三四線城市也已經形成對于科迪產品的認同,這種操作手法在三四城市中的消費很容易兌現。當前科迪的經銷商已經深入到鄉鎮的店鋪,包括廣大南方在內的縣鄉鎮市場將給未來科迪的發展帶來更大的潛力。

據科迪的一線經銷商介紹,科迪產品的差異化布局,讓很多終端店的店主動與經銷商聯系,要求引進科迪的新產品。

此次經銷商大會上,科迪乳業眾多新產品正式亮相,例如焦糖牛奶、濃縮酸奶,即將隨著一輛輛運輸車到零售終端與消費者見面。據了解,由于新產品毛利較高,很多經銷商都很著重引進一些新的產品投放市場。

口感與包裝已成為科迪乳業的重要差異化競爭優勢。相比于目前市場上流行的 250ml 和 220ml 規格牛奶,科迪的產品主要為 180ml 包裝,包括利樂包常溫奶和網紅小白奶容量均是如此。王得利表示,180ml 的產品是合適的包裝規格:“我們市場做了測試,以前是沒有純奶 180ml,最小的就是 200ml。但是這么多奶一般都喝不完。特別是小孩,一次只能喝掉 2/3,剩余一部分放久了會變質,不喝就浪費了。180ml 裝上市之后,整個市場反饋是非常好的,這個規格上的創新是實實在在為消費者著想。”

科迪乳業大膽進行了市場創新、產品創新,以期成為引領消費類產品的企業。當前乳業市場眾多乳企競爭激烈,科迪乳業通過市場營銷模式的創新,實現差異化的發展,共同把乳制品市場盤子做大。科迪在把創新成果產業化的過程中,同樣持有包容的心態,“以小白奶這種產品包裝的創新來說,已經有很多模仿的產品,無論是科迪一家做,還是大家一塊做也好,把蛋糕做的越來越大,才能形成市場效應。”王得利表示。

發力電商,用更好的物流與終端服務合作方

“我們在物流這一塊也是下了很大的勁,拿湖南來說,我們高峰的時候需要 100 輛車往返于湖南和各省市和虞城總部。”王得利表示。

食品電商、生鮮電商目前發展都受到整個物流的瓶頸,因此科迪乳業從 2017 年開始做出調整,大力發展物流,服務經銷商。據介紹,科迪乳業很早就與京東自營天貓超市展開合作,之后一直借助這些平臺和相關物流來做配送。同時,科迪允許不同分區的經銷商進行電商平臺的銷售,大力度進入本地化的電商平臺。

王得利介紹道:“公司核心的要素,是對互聯網的開放態度,積極擁抱互聯網。目前科迪乳業已經利用好互聯網平臺和工具,包括微商電商社群這些平臺。這其中有技巧講究。我們新品上市的時候,什么時候線上帶動線下,什么時候線下帶動線上,我們不斷調整,掌握了時間節點。”

據了解,目前從保證產品的新鮮度出發,科迪乳業對經銷商從來沒有壓貨方面的要求。王得利介紹,“在現在經濟大環境這樣的狀態下,他們非常樂意去賣科迪產品。我們的產品在很多經銷商所經營的產品里,是利潤貢獻最大的。我們的落腳點就在于服務經銷商,幫助他們做得更好,讓他們更方便的去營銷出去。通過保證每個批次牛奶的新鮮,讓他們形成一個良性的軌道,往前走更好。”

“食品安全是做食品最基本的底線,差異化和創新,從另外一個層面去理解,和傳統的營銷模式相比有很多優點。公司的理念是走長線發展,我們不停地補充網點,在產品落地以后主要的工作還是讓小網點連成線,將吸引更多的合作伙伴進來,廣泛的覆蓋面就形成了。再加上市場的關注,各方面新品的推動,未來幾年里將會有很好的業績。”

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