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蒙牛、娃哈哈、伊利等大品牌做微商 湊熱鬧還是新渠道?

2019-06-19 16:23????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

蒙牛、娃哈哈、伊利等大品牌做微商 湊熱鬧還是新渠道?

整個春節假期,銷售美容、減肥功能的微商們紛紛在朋友圈中,頻繁地更新自己的產品以及文案——“美白養成、如何在春運大軍中做精致的豬豬女孩”“撬動億萬瘦身市場”“蒙牛慢燃銷售4億元”……

“我們來自大品牌。”這是很多微商面對購買者發出疑問時的回答,大多數時候,他們也會主動拋出這一優勢。

自稱從業微商5年,正在為王老吉“吉悠”招募代理和合伙人的馮瑞,在一個擁有200多號人的群里發了吉悠的各類資質證明,包括廣藥集團的授權書、產品檢測報告等——試圖告訴群內人員,吉悠是有大品牌王老吉和廣藥集團背書的。

這款被稱為廣藥集團“革命性產品”的植物乳桿菌乳酸菌飲品,連廣告語“怕油膩,喝吉悠”都可以讓人聯想到“怕上火,喝XX”的句式。

這些基于微信生態的社會化分銷模式,是企業或者個人基于社會化媒體開店的新型電商,通常被稱之為“微商”。

不過制造朋友圈刷屏的產品售賣者門,極力避免自己被稱為“微商”,因為微商早期充斥著假冒、山寨和三無產品。有大品牌背書的微商更愿意稱自己為“社交零售”或者“社交電商”,除了產品傍身大品牌,有的甚至有明星代言,也有品牌大佬站臺。

這在2018年尤為明顯。2018年,包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳業和達利園等大型食品公司都開始涉足微商領域,并為此取了一個更容易被接受的名字,“社交零售新渠道”。

2018年6月,娃哈哈創始人宗慶后為一款具有護眼功能的兒童飲料“晶睛”站臺時稱,產品創新并不難,主要難在推銷,而借助社交零售,可以做到從人到人的推銷。在接受包括界面新聞在內的媒體采訪中,他直接表示“現在社交零售還是新概念,我是不自覺地走入了這個方向。”

蒙牛、娃哈哈、伊利等大品牌做微商 湊熱鬧還是新渠道?

比娃哈哈更早進入的是蒙牛。“親,蒙牛總裁盧敏放在年會上還特意提到了慢燃產品,因為我們用6個月就創造了4億的銷售額。”一位代理蒙牛慢燃和凝純兩款產品的高級合伙人告訴界面新聞,她3年前進入微商行業,在2017年底蒙牛慢燃的代理招募期間便成為最早一批的代理,并在一年時間迅速發展了大約2000人的團隊。

一年,已經是這名高級合伙人操盤時間最長的一個“項目”了。這背后的持久性不僅來自于蒙牛品牌授權,還在于蒙牛也是這些產品的生產方,慢燃外包裝上的生產方是蒙牛乳業(衡水)有限公司生產,這在各級代理發展新的合伙人時具有強大的說服力。娃哈哈的天眼晶睛,以及一款具有瘦身功能的代餐粉品牌“纖巧”均由娃哈哈旗下的工廠代為生產。

“蛻變”為社交零售之后,微商們的套路并沒有太多新花樣卻屢試不爽,仍然是三級分銷、從使用者下手、明星代言等步驟,最后再給潛在的“代理小白”畫一張賺錢的大餅。

面對任何一個前來咨詢的顧客,馮瑞都會建議他們先自己試用,并給顧客發來其他人的使用效果和感受——這像極了早期在地鐵里到處求掃碼以銷售代餐粉的那一撥人——比如馮瑞曬出來的反饋都來自“代理”的媽媽、鄰居之類的人群,幾乎每個人的生意都先從家里人開始做起。

而產品本身,仍然是可以瘦身的代餐粉,和可以美容的乳酸菌飲品,并冠之以各類名號,例如蒙牛的“凝純膠原蛋白肽晶萃”、伊利的“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”,娃哈哈的“纖細佳人藜麥奶昔”等,在代理們的口中,這些乳酸菌飲品因擁有抗性糊精、CLA甘油酯等增加飽腹感的成分而具有了瘦身功效,成為適用于節假日、火鍋場景、健身房場景的產品。

用以吸引素人成為的代理的,除了朋友圈中光鮮亮麗的生活,還有赤裸裸的利潤。

負責吉悠招募的馮瑞發給界面新聞的“千億級新零售財富項目”顯示,創業合伙人(最低級別代理)的加入門檻只有2980元,但其只要做到每周推薦一名創業合伙人和一名VIP(素人轉化的代理),并在這些合伙人中持續產生裂變,不計算產品利潤,一年僅推薦費用就能坐享32.9萬元收益。

這樣的造富之夢在他們的朋友圈中以自嗨的形式被不斷轉發。與此同時,產品利潤也有著無限的想象空間。

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